SLG 出海的 4 大核心领域之市场与题材的选择

• 如何选择市场？

• 如何选择题材？

• 如何优化玩法？

• 如何制定高效的推广策略？

在本篇文章中，App Annie 将基于数据分析，从上述角度出发，为大家解析游戏出海该如何进行市场和题材的选择。

1.出海市场的选择

SLG 游戏出海的发行商往往会选择覆盖尽可能多的国家和市场进行投放。这样的策略是正确的，因为只要游戏题材不是仅针对某些特定的国家区域和文化，那么 SLG 游戏被证明在大多数市场是最受玩家欢迎和喜爱的类型之一。

上图根据全球 2019 年 10 月数据列出了 Google Play 和 iOS 双平台 Strategy 游戏分类收入的头部市场，并以美国市场为基础进行归一。

我们从图中可以看出美国从下载和营收量来看都是海外最大的 SLG 市场。在营收方面日本紧随其后，并由于相对更低的下载总量而拥有更高的用户 ARPU 值 ，但同时也具有更高的用户获取成本。

从市场板块来看，除了美国代表的北美市场在量级上独树一帜，日韩港台代表的亚洲高线市场紧随其后之外，以英法德为代表的欧洲市场虽然在单个分析时并不突出，但其总量也达到了美国市场的 40% 左右，也需引起我们的重点关注。

在对市场大盘量级有了一个宏观印象之后，我们还需要从更深入的纬度来看每个市场的具体表现。在我们之前的深度洞察「解码 SLG 出海下半场，您所不知道的背后故事就在这里」中曾展示 SLG 游戏的全球市场收入及付费偏好示意图，除了第一列市场营收份额和最后一列收入增速之外，我们本次还加入了以下三个指标便于更进一步的分析：

SLG 付费偏好：用某一特定市场的 SLG 整体收入占所有游戏总收入的比例，来衡量该市场对于 SLG 游戏偏好的程度；

SLG-ARPD：用某一特定市场的 SLG 在特定时间段 (2018.9 ~ 2019.8) 的总收入除以总下载量，来粗略估算每一个用户带来的营收或者 ARPU；

SLG 回报乘数：用 SLG 的 ARPD 来对比整个游戏总体的 ARPD，来了解 SLG ARPU 相对于游戏整体的情况。

SLG 付费偏好及回报乘数有利于我们了解特定市场中 SLG 游戏占据的地位，进而帮助我们决定在这些市场中应当重视的游戏品类。例如，在沙特阿拉伯游戏市场中，SLG 游戏的付费偏好占比高达 55%，且回报乘数高达 11.4X，这意味着 SLG 在沙特阿拉伯拥有着很高的市场地位，是进入该市场必须重点考虑的游戏品类。

而 SLG-ARPD 则显示出了在某个特定市场中 SLG 游戏的单用户价值，这对厂商选择 SLG 游戏重点市场有更直接的帮助。同时，结合 SLG 游戏在不同市场的买量成本进行横向对比，我们就能选择出最具性价比的投放市场。基于上述图表中的数据以及与 App Annie 用户的交流，我们普遍认为英法德等欧洲国家的成本营收表现是比较好的。

2.游戏题材的选择

游戏题材的选择在产品立项阶段是非常重要的一个环节。在 SLG 游戏同质化日趋严重的当下，题材上的创新与突破也成为了 SLG 游戏出海的突破口之一。

从数据上来看，不同题材的 SLG 游戏占据的市场份额具有较大的差距。我们仍以全球营收 1000 强游戏中的 60 款 SLG 游戏为分析对象，将他们所采用的题材进行分类和整理，得到下图的结果。

从全球市场来看，SLG 下载量最大的题材是以COC（部落冲突）为代表的奇幻类，占比高达 43.9%。这类题材同时也在收入占比中高达第一，达 33.3%。三国题材、中世纪题材，以及其他历史类题材（如日本战国、中东历史等）则在收入占比中紧随其后，占比均在 10% 以上。由此来看，奇幻题材虽然仍是最主流的 SLG 收入题材，但新的题材类型（废土，其他历史题材）获得的用户及收入占比已不容忽视。

反观科幻类题材和其他军事类题材（如银河，星际战舰等），这类游戏题材不仅在收入占比中排名末尾，从下载量来看也不容乐观，因此厂商在选择时需格外谨慎。

除了游戏题材的选择，游戏玩法的优化也非常重要。出海厂商如何在尊重目标市场用户游戏习惯的同时，利用新颖别致的玩法提高用户的在线时长？同时，随着 App 数量的猛增及广告成本的飙升，要想在一众 App 之中突破重围，如何利用合适正确的推广策略提高应用的知名度、下载量和商店排名，也是目前不得不面对的难题。

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