全民狂欢盛宴完美落幕之际，天猫靓丽的数据：交易额912.17亿，无线交易额626.42亿，占比高达68.67%，无不昭示着这是移动互联的最美时代。抛开纷繁复杂的外部干扰，静下心还得一如继往思考如何推广？如何获取用户？文公子在之前的文章中多次提到“马甲＋关键词覆盖数＋技术流”的推广之道，今天就跟大家详细聊聊马甲的那些事儿…
一 历史：从App诞生之初，马甲便相伴相生
马甲App可定义为功能体验相似，辅助主App导量的工具。马甲诞生之初，更多的是为了让认识你的人猜不到，缔造神秘感，在常用的App名外再注册的其他名字。
2008年WWDC上第二代iPhone发布以来，那时的应用商店并不叫App Store，而是一个很系统的名字“iTunes Store”。到2009年时，iTunes Store的应用已经从最初发布时的不到500款增长至8.5万款，总下载量突破了20亿次。正当应用商店一路高歌猛进时，马甲也便诞生了。
我们通常一提起马甲，就想到喜马拉雅和游戏，行内有句老话“一个游戏三个包，死了一个还有俩”。2012年底游戏应用集体下架风波，闹得整个游戏行业人心惶惶，最为忐忑要属人人游戏，企业开发者账号被封，旗下近20款游戏一夜之间全部下架，当然这是过度刷榜挑战苹果底限带来的恶果；人人游戏自此在iOS端走向了衰弱，整个人人游戏产业也开始走下坡路。自从苹果打击刷榜以来，在游戏圈马甲便成为了标配。图1.
图1
二 区别：马甲App与主App的区别
马甲的最初目的是让大家不知道主App，通常App name/icon/应用截图/开屏图片/关键词/开发者账号都会与主App不同。如图2.
时下流行的马甲打发，一般是开发者账号不一样，如果资源允许的话，所使用的后台也不同。为了减少马甲开发成本，很多开发者都是直接使用主App的所有资源，直接换个开发者账号罢了。如图3.
另一种打法类似喜玛拉雅和玩图系列，马甲采用主App的部分功能，不同功能性的马甲各自有自己的目标用户，再集体向主App导用户。
图2
图3
三 作用：规避风险，集中导量
做马甲的初衷有很多，有的为了测试产品的某个功能，有的为了覆盖更多关键词，也有的为了试探苹果的底线，使用灰色手段，最终的目的都还是为了获取用户。
1. 测试
有些功能使用主App测试会存在很多弊端，马甲的好处是可以随意更改，将风险最小化。如果测试效果OK，则可以把此功能添加至祝App。
2．增加关键词覆盖数
App Store的机制非常明确，标题长度上限是255字节，关键词长度是100个字符。对于一个App来说，在11月3日App Store检索算法调整后以来，人为正常优化的极限是关键词覆盖数在2000左右。那些覆盖数在6000+的都是利用了苹果漏洞。所以，多做一个马甲，也就意味着覆盖的关键词可以更多。
3. 刷榜
一提到刷榜，大家可能都会两眼放光，在当下大环境，刷榜似乎成了无法规避的直接而有效的手段。每款游戏的出生，就少不了要被各种刷。刷榜的表现形式有很多种：有真实机器刷，有模拟真实机器刷的，也有纯虚拟机刷的；原理一样，不过是iCloud账号性质不同罢了。因为刷榜存在或多或少的风险，苹果不定期的清榜和下架行为，已经严重影响到了App的正常推广，在有效规避风险的大环境下，又能通过刷榜快速获新增用户，马甲便是不二的选择。马甲的开发者账号不同，苹果是无法有据处理主App的，当然也不排除苹果的强行处罚。
4. 导量
马甲本身是可以获取新增的，如果马甲与主App使用同样后台，用户信息可以共享；如果不是，则需要导量只主App，或者马甲之家互导。
四 导量：广告引导至App Store下载任务
如果全部复制主App内容，包括后台，整个数据都是共享的，是否导流就所谓了。正常的导量形式一般是通过弹窗，广告，Push等引导用户到App Store下载主App。
图4：开屏广告
图5：功能选项广告
图6：底部广告
五 马甲之路：是刷还是导真实量？
马甲除了增加关键词的覆盖数，及蹭量以外，自身也面临优化的问题，行业内对马甲的处理方式都比较一致，基本以刷为主。常见刷的方式有刷关键词排名，刷热门搜索榜和总榜排名，也有不少喜欢刷评论的。在优化关键词这块，超高热度关键词通过积分墙买量难度可能会大些，但对于中底热度的关键词来说，通过积分墙优化，性价比是远超刷子的；另，相对来说，积分墙的风险相较于刷还是安全多了，马甲好，主号也好毕竟隔了一层纱不是么。对于各位小伙伴自家的App具体如何优化，还要看产品和推广的定位。
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